做外贸的人要经常应酬,不是简单的吃饭喝酒，这种场合是大家相互交流，互通信息。

增进感情的一种方式，实际上也是一种面对面的向合作伙伴展示各自能力的一种场合从签订外销合同，到租船订舱、检验、产地证、保险、送货、报关、装船出口。

直至押汇(或托收)、交单、结汇、核销、退税，是每笔进出口业务必经的过程，概述为外贸交易流程四十三步：　　一、推销　　进出口商要将产品打进国际市场。

必须先开拓市场，寻找合适的交易对象可以通过寄送业务推广函电(Sale Letter)或在计算机网络、国外杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时也可通过参加商展、实地到国外考察等途径来寻找交易对象。

增进贸易机会　　二、询盘　　又称为询价进口商收到出口商的业务推广函电或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘(Inquiry)。

以期达成交易　　三、发盘　　又称为报价出口商按买主来函要求，先向供货的工厂询盘，然后计算出口报价回函给进口商这期间可能需要函电多次往返接洽。

最后得到关于价格条款的一致意见　　四、签订合同　　国外买主与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式签订外销合同(Contract或Agreement)五、领核销单　　为保证企业严格按照正常贸易活动的外汇需要来使用外汇。

杜绝各种形式的套汇、逃汇、骗汇等违法犯罪行为，我国规定企业对外付汇要通过国家审核，实行进口付汇核销制度采用信用证结算方式时。

进口商须在开证前到外汇指定银行领取《贸易进口付汇核销单(代申报单)》，凭以办理进口付汇手续；其他结算方式下则在付款前领此单　　六、申请开信用证　　进口商填妥付汇核销单后，再开具《不可撤销信用证开证申请书》(Irrevocable Documentary Credit Application)。

向其有往来的外汇银行申请开立信用证　　七、开信用证　　开证银行接受申请并根据申请书开立信用证(Letter of Credit；L/C)，经返还进口商确认后，将信用证寄给出口地银行(在出口国称通知银行)。

请其代为转送给出口商八、通知信用证　　出口地银行填妥《信用证通知书》(Notification of Documentary Credit)，将信用证通知出口商　　九、接受信用证　　出口商收到通知银行送来的信用证后，经审核无误。

接受信用证，即可开始备货、装船等事宜如信用证有误，可要求进口商修改　　十、指定船公司　　在CIF或CFR术语下。

出口商一边备货，一边还要寻找合适的船公司，以提前做好装运准备；在FOB术语下。

此步骤则应由进口商完成　　十一、订舱　　确定好船公司后，出口商即应根据相应的船期，配合装运期限进行订舱。

经船公司接受后发给配舱通知，凭以填制其他单据，办理出口报关及装运手续十二、申请检验　出口商根据信用证的规定填写《出境货物报检单》(Application for Certificate of Export Inspection)。

并备齐商业发票、装箱单等相关文件向出入境检验检疫局申请出口检验　　十三、取得检验证明　　检验机构经对商品检验合格后，签发《出境货物通关单》；并根据出口商的要求，签发相应的商检证书。

如品质证书、健康证书等十四、申请产地证　　出口商填妥相应的产地证明书向相关单位申请签发，其中《原产地证明书》(Certificate of Origin)与《普惠制产地证明书》(Generalized System of Preferences Certificate of Origin “Form A”)应向出入境检验检疫局申请，而《输欧盟纺织品产地证》则应向商务部授权的纺织品出口证书发证机构(图上未标出)申请　　 十五、签发产地证相关机构经过审核。

根据出口商的申请，签发相应的产地证书。